上物流城找好专线 钟鼎创投2009年成立，在2010年那会，创业板刚开闸，带动了全民PE，各路神仙都去抢PreIPO项目，我们都不好意思说自己是做投资的。
 
所以在2010年7月的时候，我们几个合伙人坐在一起讨论了两天两夜，希望找到一条不一样的路，最后决定做一个聚焦物流的专业基金，大家义无反顾，这一坚持就是七年。

运气也不错，2013年以后随着流通业变革、信息技术发展，以及营改增等政策的推动，让传统的物流行业焕发生机，我们也赶上了好时候。
 
观点
01
“种地”与“打猎”

在 VC 领域，主要有两种玩法。

■ 主流是“打猎”的模式。

业内许多知名VC投资人，他们每天见大量的创业者，见得多了就有感觉，感觉对了就“扣扳机”，这是典型的“打猎”的玩法。什么概念呢？就是感觉某个山头有机会，一帮人就端着猎枪上去了，打完了又去找下一个山头。所以“打猎”的模式要求你对趋势、机会很敏感，反应要快，要精准。
 
■ “种地”模式非主流，也很重。

你得先找到一块地，不断告诉别人这地是我的，同时坚持不懈的围上篱笆，在里面构建生态，然后精耕细作。
 
「“种地”模式为什么同行很少人去做？」

一是考验耐性，需要足够坚持；另外需要合伙人同心同德，团队协作。比如有合伙人喜欢医药行业、有人喜欢文娱，有人可能喜欢投环保，聚焦就意味着取舍和放弃，这需要有人作出牺牲，这是不容易的。
 
钟鼎选择了“种地”模式，而且选了物流供应链这块地。物流市场大，问题多，我们感觉里面有机会，决定扎在这里面去做。
 
观点
02
物流人成就好专线 建立壁垒“这块地”才是你的

种地的第一步是圈地，但是凭什么说那块地你圈着圈着就是你的了？我们知道在动物界，狼靠撒尿来划地界，谁敢进来我就咬你，但是人类社会是不行的。

我们试着用一些工具去解决这些问题，狼是用尿去标记，对钟鼎来说呢，我们有别的解决方法。
 
➤第一，要广而告之，这块地是我的，天天讲，月月讲，年年讲，时间长了，别人就会有这个印象，定位理论里面叫占领心智。
 
➤第二，同时还要有“划界”工具，我们在2010年构建了物流供应链的金字塔模型，通过“核心能力”及“四流”（物流、资金流、信息流、商流）两个维度将物流供应链这块地细分。过去7年我们基本上是按照这张图去投资，投了60多家企业，投的多了大家就逐渐认可了你的“根据地”。
 

 
➤第三，沿“根据地”向外适度扩展。2013年钟鼎率先提出“供应链+”，“供应链+”包括以供应链为核心能力的产业，以及供应链赋能的一些垂直行业。
 

 
➤第四，也是最核心的，就是建立资源。心智里有你还不够，随着不断的发展，后来我们理解这块地是不是你的，核心在于你有没有资源，如同“篱笆”，资源越多我就围的越高，从而建立一定的壁垒。
 
➤我们建立资源的方式：
 
❶不断地在“根据地”里投项目。每个企业成长了就是我的资源，我们一共投了60多家企业。

❷吸引物流供应链相关产业投资者成为钟鼎LP，并创造机会与他们深度合作。钟鼎的物流产业投资人包括：中邮资本、顺丰、京东、腾讯、招商资本、申通、韵达、飞力达等。

物流好专线一网连中华 ❸逐步构建物流供应链资源生态，大家互利共享。